Descrição da Vaga:

A Bidweb, líder no mercado em soluções de cibersegurança estratégica, está em busca de profissionais talentosos e apaixonados por segurança digital para integrar nossa equipe. Se você deseja fazer parte de uma empresa que está na vanguarda da cibersegurança, fornecendo proteção e confiança para clientes de diversos setores, esta é a sua oportunidade!

Buscamos um(a) Arquiteto(a) de Soluções – Cyber para atuar em pré-vendas, conectando desafios de negócio a soluções de cibersegurança.

Esse profissional será responsável por apoiar o time comercial em oportunidades estratégicas, traduzindo necessidades dos clientes em arquiteturas seguras, viáveis e orientadas a valor.

Responsabilidades e Atribuições:

Apoiar o time comercial em oportunidades técnicas complexas; Entender necessidades do cliente (negócio + segurança); Desenhar arquiteturas de cibersegurança aderentes ao cenário do cliente; Conduzir demonstrações técnicas e POCs; Atuar no tratamento de objeções técnicas e competitivas; Apoiar a construção de propostas técnicas e business cases; Atuar como trusted advisor para clientes.

Baseado em práticas de pré-vendas recomendadas pelo Gartner, incluindo POCs, arquitetura, storytelling e suporte à estratégia comercial.

Requisito

Formação: Curso Superior na área de Tecnologia desejável pós Graduação.

Experiência:

Experiência em cibersegurança, arquitetura de soluções ou pré-vendas Vivência com clientes e ciclos de venda consultiva

Conhecimentos técnicos:

Segurança de redes, endpoints e/ou cloud Conceitos de gestão de risco e frameworks (ISO 27001, NIST) Experiência com ao menos algumas tecnologias de mercado (ex: firewall, SIEM, EDR, SASE)

Conhecimentos desejáveis:

Experiência com fabricantes (Fortinet, CheckPoint, Splunk, etc.) Certificações de segurança

Soft Skills:

Comunicação com público técnico e executivo Perfil consultivo e orientado a valor Organização e autonomia Capacidade de influenciar decisões

Indicadores de sucesso:

Taxa de conversão com envolvimento técnico Sucesso de POCs Qualidade técnica das propostas Aderência solução vendida vs entregue

Perfil esperado:

Sênior, com autonomia em oportunidades complexas Forte equilíbrio entre técnico + negócio Capacidade de atuar como referência para clientes e vendas.