Responsabilidades  Realizar prospecção ativa de novos clientes (B2B ou B2C, conforme o segmento), utilizando ferramentas e técnicas de pesquisa de mercado. Elaborar e apresentar propostas comerciais técnicas e personalizadas, demonstrando o valor agregado e o ROI das soluções. Negociar termos e condições contratuais, prazos e valores, visando o fechamento de vendas e a maximização da rentabilidade. Gerenciar e atualizar o pipeline de vendas de forma contínua no sistema CRM, garantindo a precisão dos dados e o acompanhamento das etapas. Desenvolver e aplicar estratégias de vendas consultivas, utilizando metodologias como SPIN Selling ou Challenger Sale. Colaborar com as equipes de pré-vendas e pós-vendas para garantir a entrega e a satisfação do cliente, buscando novas oportunidades. Requisitos  Experiência comprovada em vendas consultivas. Formação superior completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Domíniono uso de sistemas, para gestão de leads e oportunidades. Conhecimento em metodologias de vendas estruturadas e técnicas de prospecção (cold calling, social selling, e-mail marketing). Habilidade na elaboração de apresentações comerciais persuasivas, utilizando ferramentas como PowerPoint, Google Slides ou Keynote. Habilidades  Prospecção Outbound/Inbound Elaboração de Propostas Negociação Comercial Metodologias de Vendas Análise de Mercado Técnicas de Fechamento Relatórios de Vendas