Estamos em busca de um profissional dinâmico que atual de forma extratégica e operacional! Responsabilidades  Conceber, implementar e monitorar estratégias comerciais visando a otimização de resultados e alcance de metas de vendas. Gerenciar o ciclo completo do pipeline de vendas, desde a qualificação de leads até o fechamento de contratos complexos. Liderar e capacitar equipes de vendas, fornecendo feedback contínuo e desenvolvendo planos de treinamento para aprimoramento de hard skills e performance. Realizar análises profundas de mercado, identificando tendências, oportunidades e ameaças para ajustar planos táticos e estratégicos. Elaborar e apresentar relatórios de desempenho, forecast de vendas e análises SWOT para a diretoria, embasando decisões estratégicas. Negociar e estruturar propostas comerciais para clientes estratégicos e acordos de grande porte. Requisitos  Experiência comprovada na gestão de equipes de vendas B2B e no atingimento de metas agressivas. Sólida vivência com o uso e administração de sistemas CRM (Customer Relationship Management), preferencialmente Salesforce ou HubSpot. Profundo conhecimento em técnicas de vendas consultivas e metodologias de negociação (ex: SPIN Selling, Challenger Sale). Capacidade analítica avançada para interpretação de dados de mercado e desempenho de vendas. Formação superior completa em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas. Disponibilidade para viagens a nível nacional e internacional, conforme demanda. Habilidades  Proficiência em ferramentas de análise de dados (ex: Excel avançado, Power BI, SQL básico para extração de dados). Dominio de sistemas CRM para gestão de funil de vendas, relatórios e automação de processos. Habilidade em desenvolver e apresentar planos estratégicos e projeções financeiras utilizando ferramentas como Excel e PowerPoint. Conhecimento prático em metodologias de precificação e análise de rentabilidade de produtos/serviços. Capacidade de liderança e mentoria técnica para o desenvolvimento de habilidades de vendas na equipe. Entendimento de métricas de aquisição de clientes (CAC), lifetime value (LTV) e churn.